工人在搖臂鉆床前加工液壓機(jī)閥
常山液壓機(jī)有限公司是一家“老牌”液壓機(jī)專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，原來一直生產(chǎn)用于木材等行業(yè)的低端液壓設(shè)備。2008年爆發(fā)的金融危機(jī)使得液壓機(jī)下游企業(yè)受到一定影響，那么，常山液壓機(jī)有限公司的生產(chǎn)情況如何呢？國慶前夕，我們?cè)凇俺Ｉ揭簤骸辈稍L時(shí)得知，今年以來“常山液壓”一直滿負(fù)荷生產(chǎn)，力爭(zhēng)全年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)新突破。
常山液壓機(jī)有限公司靠什么在金融風(fēng)暴中“穩(wěn)坐釣魚船”呢？原來他們靠的是這樣“三招”：
第一招：靈敏嗅覺“嗅”出新產(chǎn)品
市場(chǎng)嗅覺靈，表現(xiàn)在2007年就上了一個(gè)新項(xiàng)目：應(yīng)用于高質(zhì)量電子線路板生產(chǎn)領(lǐng)域的真空液壓機(jī)�！按蟾旁�2005年前后，歐盟出了一個(gè)指令，要求出口到歐盟的線路板都要采用無鉛焊接。這對(duì)線路板的要求比較高，要能耐高溫，焊接時(shí)不起泡，不變形。當(dāng)時(shí)這種新型線路板主要靠進(jìn)口，國內(nèi)還沒有能生產(chǎn)這種新型覆銅板的企業(yè)。而線路板的應(yīng)用范圍很廣，包括手機(jī)、電腦等幾乎所有的電子設(shè)備都會(huì)用到�！惫径麻L、總經(jīng)理陳敏華告訴記者，正是“嗅”到了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)，常山液壓機(jī)有限公司與浙江科技學(xué)院簽訂了科企合作協(xié)議，開始共同研發(fā)國內(nèi)領(lǐng)先的真空液壓產(chǎn)品。
從2006年開始，企業(yè)先后投入近300萬元，用作技術(shù)研發(fā)，上馬了覆銅板液壓機(jī)項(xiàng)目。新產(chǎn)品于去年初投放市場(chǎng)后，立即受到了市場(chǎng)的青睞。去年靠這個(gè)新產(chǎn)品企業(yè)逆勢(shì)而上，全年共實(shí)現(xiàn)銷售額2000多萬元。
第二招：主動(dòng)出擊搶到新市場(chǎng)
國內(nèi)生產(chǎn)液壓機(jī)的企業(yè)不是很多，在浙江省也僅有常山和長興兩家。在以前市場(chǎng)情況好的時(shí)候，常山液壓機(jī)有限公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，都是客戶找上門，因此從來沒有主動(dòng)出去開發(fā)市場(chǎng)。但從今年7月開始，常山液壓機(jī)有限公司頻頻主動(dòng)出去找市場(chǎng)，開拓新客源。陳敏華說：“這是我們第一次主動(dòng)出去開發(fā)市場(chǎng)，而且一出去就去了競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的福建永安，有意接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。永安那邊有三家液壓機(jī)廠，實(shí)力相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們靠出色的產(chǎn)品質(zhì)量和知名度，還是與客戶取得了合作機(jī)會(huì)，成功地開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)�！蹦壳�，“常山液壓”售給永安兩臺(tái)液壓機(jī)生意已初步談成。
第三招：依靠員工獲得新動(dòng)力
近日，員工朱國建喜滋滋地從公司財(cái)務(wù)人員手中拿到了5000元的“無息借款”。朱國建的妻子剛剛在城里開了一家服裝店，急需進(jìn)貨資金，但一時(shí)籌不到錢。公司了解情況后，很快幫他解決了貨款。據(jù)了解，“常山液壓”近年來已先后為10多位像朱國建一樣有燃眉之急的員工發(fā)放了這種不需任何質(zhì)押的“無息借款”，總額為7萬余元。陳敏華說，他自1978年開始就一直在公司工作，對(duì)企業(yè)有著深厚的感情，“企業(yè)就像一個(gè)大家庭，成員之間最重要的是相互信任，相互幫助。我們信任員工，員工才會(huì)信任企業(yè)�！薄俺Ｉ揭簤骸背嗽O(shè)立專門為員工解困的“無息借款”，還通過多種形式把關(guān)愛送給員工。如員工潘立群的丈夫不幸患病，全廠上下為她募集了6000多元的愛心捐款；員工徐建華的家庭比較困難，兒子上大學(xué)一時(shí)籌不齊學(xué)費(fèi)，公司給他送去了2000元……去年，企業(yè)的產(chǎn)值和利潤增加后，更是額外派發(fā)給每位員工一個(gè)2000元的“紅包”，讓每位員工共享企業(yè)發(fā)展的成果。
員工余順良已經(jīng)在這里工作了五年，他說：“企業(yè)現(xiàn)在的福利不錯(cuò)，對(duì)員工也很關(guān)心，還定期組織員工去旅游，前年去了廬山，今年去了普陀。我們都把企業(yè)當(dāng)成自己的家，愿意為企業(yè)發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
天津海士力機(jī)械設(shè)備有限公司銷售的產(chǎn)品包括：柱塞泵、同步馬達(dá)、同步分流馬達(dá)、多路閥、多路換向閥、負(fù)載敏感閥等，其品牌包括：SAMHYDRAULIK 、 BREVINI HYDRAULICS 、 ARON、OILTECHNOLOGY等，歡迎您來電資訊：022-65292587 傳真：022-65292056 聯(lián)系人：王先生 公司網(wǎng)址：http://www.bingbingliu.cn
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